Solution sales / BDM (информационная безопасность)

Вакансия № 1-28695048 в городе (населенном пункте) Москва от работодателя "Positive Technologies" на сайте www.RABOTKA.com.ru "Агрегатор вакансий".

Город, регион, страна: Москва, Российская Федерация (населённый пункт) места работы.

Смотрите другие свежие вакансии в городе (регионе) Москва

Компания: Positive Technologies (организация, фирма, ИП);

Логотип (бренд, торговая марка, эмблема) компании (организации, фирмы, ИП):

Репутация работодателя Positive Technologies:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе.

Оставить отзыв об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте-агрегаторе вакансий.

Зарплата: по договорённости;

Требования к работнику:

Дополнительные требования:
не указаны

Дополнительное описание вакансии:
О компании Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах. Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. В нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений. О роли Главная задача роли Product Sales – фокус на кратном росте продукта Bug Bounty через продажи не только клиентам компании, но и через inside sales: сейловым командам Позитива и партнеров. Эта задача реализуется через стратегию ИБ 2.0, через донесение до бизнеса заказчика и его CISO важности процесса устранения уязвимостей и работу с трендовыми уязвимостями для критичных активов компании. Необходимо будет вести долгосрочные пресейловые активности в ключевых клиентах на всех этапах сделки, передавать все достигнутые договоренности командам по внедрению для достижения успеха. Предполагается умная работа с воронкой продаж, приоритизация пресейловых активностей, работа в паре с сейлами, активная помощь партнерам в успешном пресейле и продажах продукта. Необходимо будет участвовать в формировании маркетингового плана активностей по продукту и реализовывать его через публичные выступления и статьи. О команде Продуктовая команда Bug Bounty состоит из бизнес-лидера, R&D-лидера, главного по экспертизе продукта, пресейл-инженеров, инженеров, продуктового маркетолога и других экспертов, принимающих участие в жизненном цикле продукта. О задачах: Драйв продаж продукта, активное наполнение воронки продаж, реализация планов продаж (новые, продления, ТП). Проактивная работа с сейлами для повышения интереса к продажам продукта: подготовка кейсов продаж, обоснований, типовых скриптов по работе с возражениями клиентов и пр. Формирование повестки на конкурентный анализ, отстройка от конкурентов, разработка sales play на конкурентные кейсы продаж. Организация и ведение пресейловых активностей. Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, формирование у них уверенности в будущем продукта, проактивная работа по апсейлу продукта. Контроль продвижения ключевых сделок по воронке от первых встреч до продажи. Валидация запросов на пилотирование решения, контроль качества всей воронки пилотов и участие в защите результатов. Участие в маркетинговых активностях, по желанию - подготовка публикаций и статей. Построение долгосрочных отношений с партнерами для продаж продукта через партнёрский канал, участие в партнерских мероприятиях для продвижения продукта среди клиентов. Предоставление в R&D обратной связи по продукту, участие в приоритизации требований/фич к разработке. Что еще, кроме работы: Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, печеньем, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус. У нас есть штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык. У каждого сотрудника полис ДМС со стоматологией. Шесть недель оплачиваемого отпуска в год. Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. Конкурентоспособная белая заработная плата. Работа в аккредитованной ИТ-компании :)

Вакансия № 1-28695048 относится к сфере деятельности: "Информационные технологии, интернет, телеком" » "Сотовые, беспроводные технологии".

Вы можете перейти к просмотру актуальных предложений работы выбранного населенного пункта с учетом сферы деятельности вакансии № 1-28695048: "Информационные технологии, интернет, телеком в населенном пункте текущего места труда" » "Сотовые, беспроводные технологии в населенном пункте текущего места труда".

Контакты работодателя / Смотреть детально...
(Переходите на веб-страницу сайта-партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)» с вакансией № 1-28695048 на должность "Solution sales / BDM (информационная безопасность)" в городе (населенном пункте, регионе, стране) Москва, Российская Федерация, где находится телефон, Telegram, Skype, Viber, WhatsApp, E-mail, адрес работодателя "Positive Technologies")