Вакансия: Руководитель отдела продаж / Тим-лид в B2B (IT-решения, LMS, EdTech)

Город, регион, страна: Москва, РФ (населённый пункт) места работы.

Смотрите другие свежие вакансии в городе (регионе) Москва

Компания: Eduson.tv (организация, фирма, ИП);

Логотип (бренд, торговая марка, эмблема) компании (организации, фирмы, ИП):

Репутация работодателя Eduson.tv:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе.

Оставить отзыв об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте-агрегаторе вакансий.

Зарплата: от 250000 рублей;

Требования к работнику:

Дополнительные требования:
не указаны

Дополнительное описание вакансии:
Мы в поисках сильного руководителя отдела B2B продаж на роль играющего тренера/тимлида нашей команды B2B продаж. Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. У нас: Своя LMS; Сотни онлайн-курсов в 6 современных форматах по темам от переговоров и Microsoft Office до проверенных приемов менеджера и клиентского сервиса; 390 000 обученных сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz, до Газпрома и РЖД. Основные функции: Для тебя – это отличная возможность сформировать удаленную команду B2B продаж, делать личные сделки и получать бонусы выше рынка. Быть играющим тренером, 50% времени заниматься личными продажами; Реализовывать стратегию и тактику продаж; Участвовать в формировании сильной команды продаж, управлять, нанимать, обучать и мотивировать; Настраивать и пушить процесс продаж и смежные процессы, выполнять план продаж; Лично проводить крупные сделки, проводить встречи; Управлять отделом продаж: еженедельные планерки, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам); Согласовать список отчетов для собственника и регулярно их заполнять (план продаж новых и продлений по клиентам со сроками оплаты, факт\план встреч, звонков и др. метрик, факт\план выручки персонально, ROI личный, рейтинг, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по новым продуктам и пр.); Заполнять первичный и квартальный assessment scorecard по каждому сейлу, давать фидбек по развитию и обучению, ежеквартально проводить performance review; Собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок. Постоянно искать next big thing, за счет которой компания вырастет еще в 3 раза; Обучать команду навыкам (назначение встреч из звонка, проведение встречи по сценарию, solution selling), регламентам (ведение CRM, продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (платформа, контент), для этого использовать инструменты экзаменов, регулярного прослушивания записей звонков, shadow встреч, сформировать и обновлять "папку нового сотрудника" и т.д.; Предлагать и запускать мотивационные инициативы типа "проект 300 встреч", power hour со звонками, особые бонусы за запуск продукта и пр. Наш идеальный кандидат: Целеустремленный лидер, сильный продавец и переговорщик, который умеет продавать soft-решения со средним чеком выше 1 млн. рублей. Знает методологию solution selling, продажи "решений", pain chain, навигации по ЛПР внутри организации, умеет обосновывать большие чеки; Высокая работоспособность, драйв, амбиции, энергия; Погружается в детали, знает все о продукте, клиентах, операционном управлении. Может решить любой вопрос на вверенном участке; Может улучшить навыки сейлов по назначению встреч из звонков, по проведению встреч (с четким сценарием). Построит систему обучения и развития. Не боится погрузиться по локоть в детали; Готов работать не размеренно и расслабленно, а быстро, пушить команду, прессовать всех, добиваться от команды результатов; Грамотный русский язык. Наши условия: Оформление в штат по ТК РФ; Вознаграждение в рынке (фикс), а бонусы – выше рынка; Блестящие перспективы для развития и роста вместе с командой; Молодая, драйвовая команда; Классный, полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям.

Вакансия № 1-24029845 относится к сфере деятельности: "Банки, инвестиции, лизинг" » "Продажа финансовых продуктов".

Вы можете перейти к просмотру актуальных предложений работы выбранного населенного пункта с учетом сферы деятельности вакансии № 1-24029845: "Банки, инвестиции, лизинг в населенном пункте текущего места труда" » "Продажа финансовых продуктов в населенном пункте текущего места труда".

Контакты работодателя / Смотреть детально...
(Переходите на веб-страницу сайта-партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)» с вакансией № 1-24029845 на должность "Руководитель отдела продаж / Тим-лид в B2B (IT-решения, LMS, EdTech)" в городе (населенном пункте, регионе, стране) Москва, РФ, где находится телефон, Telegram, Skype, Viber, WhatsApp, E-mail, адрес работодателя "Eduson.tv")