Вакансия: Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами и группы по тех. консультированию

Город, регион, страна: Краснодар, Российская Федерация (населённый пункт) места работы.

Смотрите другие свежие вакансии в городе (регионе) Краснодар

Компания: Bayer (организация, фирма, ИП);

Логотип (бренд, торговая марка, эмблема) компании (организации, фирмы, ИП): Bayer

Репутация работодателя:

Читайте свежие отзывы сотрудников о работодателе.

Оставить отзыв о работодателе без регистрации бесплатно на сайте-агрегаторе.

Зарплата: по договорённости;

Требования к работнику:

Дополнительные требования:
не указаны

Обязанности:
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами и группы по технологическому консультированию ключевых клиентов отвечает за развитие деловых контактов с ключевыми клиентами на всей территории РФ, осуществляет прямое руководство деятельностью группы по технологическому консультированию ключевых клиентов, разрабатывает и обеспечивает успешную реализацию стратегии по работе с ключевыми клиентами на территории РФ, тем самым способствует повышению продаж. 1. Планирует и контролирует численность группы; Контролирует работу сотрудников, обеспечивает соблюдение дисциплины труда и ПВТР (Правил внутреннего трудового распорядка), а также соблюдение ТК РФ и охраны труда; Обеспечивает укомплектованность штата и эффективный подбор персонала; Управляет эффективностью сотрудников: разрабатывает KPI и инструменты для их измерения, своевременно ставит цели и задачи перед подчиненными, а также отслеживает качество и своевременность постановки целей; Отвечает за управление талантами: создает план преемственности отдела, обеспечивает развитие преемников на ключевые должности, проводит Диалоги о развитии с прямыми подчинёнными, а также отслеживает качество и своевременность проведения Диалогов о развитии с сотрудниками группы Отвечает за отбор в таланты в группе и планы развития талантов. Участвует в ежегодной конференции по персоналу и организационному развитию Отдела продаж, представляет и защищает таланты отдела на конференции. Способствует профессиональному развитию сотрудников: идентифицирует потребности в тренингах, лидирует обеспечение сотрудников необходимым обучением, создает возможность для сотрудников по участию в проектах на территории, применяет коучинг для развития сотрудников. Отвечает за разработку и реализацию стратегического плана отдела продаж и отвечает за выполнение операционного плана группы с целью достижения поставленных целей и постоянного роста продаж и доли препаратов дивизиона в общем товарообороте. Обеспечивает выполнение плана продаж на территории РФ посредством обеспечения подписанных договоров с ключевыми клиентами, постановки четких планов продаж и целей перед сотрудниками и контроля исполнения поставленных целей. Работа с ключевым клиентом (КК) а. Постановка долго- и краткосрочной цели, планирование бюджета продаж и расходов. b. Развитие, поддержка (владение) взаимоотношениями с ключевыми заказчиками c. Переговоры с лицом, принимающим решение (ЛПР), обсуждение и корректировка технологических схем защиты растений, контроль выполнения договоренностей. d. Переговоры с дистрибьютором, подготовка финансовых и кредитных условий для КК, контроль выполнения договоренностей. e. Контрактация, прогнозирование и отслеживание отгрузок в адрес КК. Ответственность за сбор задолженности по КК. f. Планирование и координация совместных маркетинговых активностей с КК. Согласование, закладка и контроль демо-опытов в подразделениях КК; сбор и анализ результатов демо-опытов. g. Организация проведение обучения полевой службы КК. h. Мониторинг применения продуктов, включая остатки i. Оперативное решение сложных ситуаций (замена препаратов, рекламация и тд) 4. Анализ деятельности конкурентов, дистрибьюторов и клиентской базы 5. Формирование и обновление списка КК: а. Сбор, консолидация и анализ информации по потенциальным КК b. Разработка критериев определения КК c. Управление процессом утверждения списка КК 6. Разработка и внедрение стандартов работы с КК а. Разработка стандартов работы с КК, включая календарный цикл и шаблон бюджетной презентации b. Анализ KPI’s по каждому КК и обеспечение промежуточного контроля выполнения KPI’s c. Коммуникация с КАМ-менеджерами по внедрению стандартов работы с КК, постановка целей, контроль выполнения, сбор отчетности по технологическому сопровождению, сбор и внесение данных по КК, включая структуру холдинга, в систему CRM. d. Формирование согласованного с КАМ-менеджерами предложения по работе с КК в Агромон или на другой цифровой платформе. e. Участие в разработке и обновлении МЛС и планирования кампаний 7. Взаимодействие с группой по планированию и аналитике продаж, консолидация прогноза продаж по КК, определение рисков и шансов (events), принятие необходимых мер и решений по повышению качества планирования 8. Взаимодействие с командами кластеров в области поддержки активностей в хозяйствах ключевых клиентов 9. Взаимодействие с отделом клиентского маркетинга в организации обучения, информационной поддержки КК (если необходимо) 10. Взаимодействие с МД при возникновении запроса на поиск решений 11. Анализирует поступающую от региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами информацию относительно товарных запасов и продаж продукции. Предлагает меры по повышению эффективности отдела и функционирования товаропроводящей цепи. 12. Обеспечивает предоставление необходимой отчетности по продажам, товарным запасам продукции, а также по затратам группы 13. Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и агро индустрии, программу законопослушного поведения в компании Bayer. Для нас важно: Высшее образование (менеджмент, агробизнес - предпочтительно) Опыт работы в области продаж от 5 лет в сфере сельского хозяйства Знание и опыт работы в продажах СЗР и/или семян Опыт управления ключевыми клиентами (Key Account Management) от 3х лет Опыт управления командами Опыт ведения сложных переговоров Развитые аналитические способности, системное мышление, быстрая адаптация к новым условиям; стрессоустойчивость; умение эффективно работать в условиях многозадачности Лидерские качества. Нацеленность на результат. Умение обосновывать решения Быстрая обучаемость Развитые коммуникативные навыки Продвинутый пользователь MS Office Русский и Английский язык (разговорный и письменный) Мы предлагаем: Интересную работу в стабильной международной компании; Стабильную заработную плату; ДМС; Корпоративный автомобиль преоставляется, ноутбук, мобильную связь; 35 дней оплачиваемого отпуска; Программы обучения и развития сотрудников;

Вакансия № 1-23265174 относится к сфере деятельности: "Закупки" » "Строительные материалы".

Вы можете перейти к просмотру актуальных предложений работы выбранного населенного пункта с учетом сферы деятельности вакансии № 1-23265174: "Закупки в населенном пункте текущего места труда" » "Строительные материалы в населенном пункте текущего места труда".

Контакты работодателя / Смотреть детально...
(Переходите на веб-страницу сайта-партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)» с вакансией № 1-23265174 на должность "Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами и группы по тех. консультированию" в городе (населенном пункте, регионе, стране) Краснодар, Российская Федерация, где находится телефон, Telegram, Skype, Viber, WhatsApp, E-mail, адрес работодателя "Bayer")

Администрация онлайн-сервиса "Поисковая система по базе данных предложений работы www.RABOTKA.com.ru" не несет ответственности за актуальность объявления № 1-23265174 и достоверность указанных в нём сведений, как и за все другие объявления, опубликованные на страницах этого агрегатора. Вся ответственность за содержание работной анкеты № 1-23265174 лежит на источнике информации, а именно на нашем партнёрском интернет-ресурсе «Центр Занятости Населения (электронный)».