Коммерческий директор

Вакансия № 1-22574332 в городе (населенном пункте) Сургут от работодателя "ООО Техавтоцентр" на сайте www.RABOTKA.com.ru "Агрегатор вакансий".

Смотрите другие свежие вакансии популярной должности "Коммерческий директор".

Город, регион, страна: Сургут, Россия (населённый пункт) места работы.

Смотрите другие актуальные вакансии в городе (регионе) Сургут

А также смотрите другие актуальные объявления с работой на популярную должность "Коммерческий директор" в выбранном населенном пункте.

Компания: ООО Техавтоцентр (организация, фирма, ИП);

Репутация работодателя ООО Техавтоцентр:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе.

Оставить отзыв об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте-агрегаторе вакансий.

Зарплата: по договорённости;

Требования к работнику:

Дополнительные требования:
Не менее чем трехлетний опыт труда в руководящей должности; Высшее образование – обычно финансово-экономическое, реже (в определённых областях) – техническое; Опыт руководства отделом продаж; Прочные актуальные знания в области современной рекламы и маркетинга; Опыт руководства сотрудниками (от трех лет); Наличие практики в области участия в переговорах и мероприятиях, связанных с реализацией; Наличие лидерских задатков, умений налаживать связи, коммуникативных навыков. Не всегда являются обязательными, но весьма приветствуются следующие умения: Владение иностранными языками (прежде всего, английским); Практические навыки и теоретические знания в области автоматизации процессов реализации; Опыт работы в области, в которой функционирует компания – строительство, торговля, рынок образовательных услуг и т.д.

Обязанности:
-Разработка коммерческой стратегии предприятия. Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. -Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам. -Определение каналов продаж. Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянно развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж. -Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации. -Оперативный контроль менеджеров по продажам. Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России. - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти… - Подключение к работе с ключевыми клиентами. Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов. - Организация обучения менеджеров. Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров. - Работа с поставщиками компании. В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость. - Формирование ценовой политики и политики скидок. Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента. - Координация маркетинговой активности. Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора. -Снижение затрат компании. Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода. - Проведение переговоров с клиентами: как с продавцами, так и с покупателями; Генерация планов: как оперативных, так и на перспективу; Поиск и глобализация каналов реализации производимых (закупленных) товаров; Надзор за исполнением бюджетных нормативов; Формирование и реализация политики в области маркетинга; Осуществление управления мероприятиями в сфере реализации;

Условия работы:
стабильная заработная плата карьерный рост комфортные условия работы обучения и повышение навыков лояльность к компании эффективным сотрудникам

Вакансия № 1-22574332 относится к сфере деятельности: "Автомобильный бизнес" » "Автозапчасти".

Вы можете перейти к просмотру актуальных предложений работы выбранного населенного пункта с учетом сферы деятельности вакансии № 1-22574332: "Автомобильный бизнес в населенном пункте текущего места труда" » "Автозапчасти в населенном пункте текущего места труда".

Контакты работодателя / Смотреть детально...
(Переходите на веб-страницу сайта-партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)» с вакансией № 1-22574332 на должность "Коммерческий директор" в городе (населенном пункте, регионе, стране) Сургут, Россия, где находится телефон, Telegram, Skype, Viber, WhatsApp, E-mail, адрес работодателя "ООО Техавтоцентр")