Руководитель отдела продаж

Вакансия № 1-20990206 в городе (населенном пункте) Донецк (Украина) от работодателя "ООО Сварочные Технологии" на сайте www.RABOTKA.com.ru "Агрегатор вакансий".

Смотрите другие свежие вакансии популярной должности "Руководитель отдела продаж".

Город, регион: Донецк (Украина) (населённый пункт) места работы.

Смотрите другие актуальные вакансии в городе (регионе) Донецк (Украина)

А также смотрите другие актуальные объявления с работой на популярную должность "Руководитель отдела продаж" в выбранном населенном пункте.

Компания: ООО Сварочные Технологии (организация, фирма, ИП);

Логотип (бренд, торговая марка, эмблема) компании (организации, фирмы, ИП):

Репутация работодателя ООО Сварочные Технологии:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе.

Оставить отзыв об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте-агрегаторе вакансий.

Зарплата: от 1000 до 2050 американских долларов;

Требования к работнику:

Дополнительные требования:
Мы ищем человека, которому хочется заниматься конкретно управлением продажами, которому эта тема кажется интересной. Важно, чтобы вы знали и любили продажи, а общение с людьми было для вас позитивом, а не печальной необходимостью:). При этом также важно, чтобы вы любили и цифры (аналитической работы будет очень много), и дружили с it (у нас много автоматизации и разных it инструментов, не всегда простых). Обязательные требования: Опыт работы руководителем отдела продаж\группы продаж или его заместителем от 3х лет; Умение быстро соображать и действовать, держать в голове несколько задач одновременно; Гибкость мышления и внимательность к мелочам; Умение работать системно, заниматься выстраиванием эффективных процессов, а не просто решением конкретных задач. Внутренняя потребность в оптимизации и повышения эффективности происходящего; Грамотный русский устный и письменный; Общее уверенное владение базовым it (например, можете настроить синхронизацию chrome на разных устройствах); Хорошее чувство юмора). Будет большим преимуществом: Опыт работы в b2b и товарах - все-таки сами продажи заметно отличаются; Знание 1С УТ (Управление Торговлей);

Условия работы:
Вакансия предполагает удаленную работу из дома. Для работы Вам понадобится компьютер с быстрым и качественным доступом в интернет, гарнитура и\или смартфон на Андроид или iOS. Также необходима тишина в рабочее время. Рабочую среду, телефонию и тп предоставляем мы. График работы – пятидневка пн-пт. 8 часовой рабочий день. Время начала рабочего дня должно быть в рамках стандартного рабочего времени, но конкретный график может обсуждаться; Заработная плата: оклад 50 000 р. + процент от продаж отдела с учетом выполнения KPI. Общий доход от 70 до 150+ тыс. руб.(примерно 1000-2050 долларов) Пока будете учиться в качестве продажника – 80 000 р. Когда перестанете продавать сами – процент от прибыли отдела. Интересные задачи и проекты, скучно точно не будет. Наши недостатки : Работы много, все происходит и меняется очень быстро. Времени, чтобы все планомерно и глубоко обдумывать практически нет. Супер взвешенных и всесторонне обдуманных решений чаще всего не выйдет. Если вы за то, чтобы довести что-то одно, но до идеала - это не к нам. Мы за "быстро попробовать и оценить, есть ли толк". Мы любим развитие и изменения, все время что-от выдумываем и меняем. Если вам важно спокойно и привычно - мы тоже не ваш вариант. Ответственности будет много. Надо быть готовым к тому, что и продажникам, и сотрудникам других отделов, и руководству, и клиентам от вас что-то будет нужно. Причем часто одновременно и противоположного :). Наши преимущества: Адекватное руководство (не кричим, не топаем ножками, нормально относимся к косякам); Адекватный коллектив. Мы тут все относительно молодые и по-хорошему странные). Какого-то дресс-кода/корпоративных гимнов у нас нет. Человеческие отношения внутри. Время начала рабочего и окончания рабочего дня может обсуждаться; У вас на самом деле будет возможность придумывать и менять процессы. Мы верим в развитие и эффективность и с удовольствием рассматриваем даже самые нестандартные идеи.

Дополнительное описание вакансии:
Добрый день! Мы – компания «Сварочные Технологии» - интернет-магазины оборудования. Ищем в команду руководителя отдела продаж\call-центра для удаленной работы из дома на полный день. Наши продажи: по входящим запросам клиентов Наши клиенты: 70% - юридические лица Наши товары: промышленное оборудование и расходные материалы (стоимость заказа от тысячи рублей до 10 миллионов) Отдел продаж: на сегодняшний день 12 менеджеров Чем предстоит заниматься Вам? Цель работы руководителя отдела продаж в разных компаниях понимают по-разному. У нас продажи по входящим запросам, поэтому за приток заинтересованных клиентов отвечает маркетинг, а руководитель отдела продаж должен организовать обработку этих запросов так, чтобы не упустить не одной заявки без максимальной проработки. Главная ваша цель – получить с пришедших клиентов максимальную прибыль, но не за счет обмана или манипуляций, а за счет эффективности и сервиса. Поэтому каждый шаг бизнес-процесса, каждая формулировка, каждое действие менеджера, каждый стандарт и, конечно, себестоимость обработки заявки - должны быть тщательно продуманы и проанализированы с точки зрения повышения результата. Вы будете придумывать, тестировать и внедрять идеи, которые будут повышать эффективность работы отдела, а, значит, конверсию входящего спроса в прибыль компании. Именно из этой цели вытекает круг обязанностей и требования к кандидату, которые будут указаны ниже. Обязанности : Текущая работа : Координация и управление рабочими процессами отдела продаж; Контроль качества работы отдела: соблюдение менеджерами стандартов, регламентов и здравого смысла (прослушивание звонков, контроль ведения сrm, работы с заказами и клиентами). Работать по задаче будете вместе с менеджером контроля качества, который анализирует базовые требования к работе менеджеров и дает отчетность. На основе отчетов, вашей оценки важных сделок и тп вам нужно увидеть проблемные ситуации, понять причины, обсудить с менеджерами, и сделать, чтобы они больше не повторялись; Регулярное общение с менеджерами: проведение планерок, индивидуальное общение для обсуждения конкретных сделок, постановка задач на развитие в формате наставничества и т.п. По сути работа с каждым менеджером, подтягивание его слабых мест и развитие сильных качеств - будет основной вашей деятельностью. Да и в целом нужно держать контакт с ребятами, поддерживать мотивацию, отношения; Контроль и отслеживание крупных\важных сделок, помощь менеджерам идеями, поиск и принятие решений в нестандартных ситуациях, сложных сделках. Иногда нужно, чтобы кто-то просто сказал: "Делать будем так"; Отслеживание % выполнения плана на текущий день, "рука на пульсе" и постоянные "как это? как то?" для менеджеров; Работа с жалобами, контроль работы в конфликтных ситуациях с клиентами (если таковые случаются), подключение в случае необходимости; Набор новых менеджеров, их запуск и обучение; Отслеживание дебиторской задолженности по менеджерам/клиентам и организация работы с ней; Работа с договорами/протоколами замечаний; Обеспечение взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями; Подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности. Работа над повышением эффективности отдела продаж: Анализ данных о работе отдела по разным периодам, этапам воронки, стоимости обработки лида и т.п. Нам нужно понимание, что происходит, основанное на цифрах, а не на "ощущении"; Отслеживание показателей KPI, работа с отчетами отдела контроля качества, анализ конверсий и других показателей каждого менеджера - объективная оценка качества их работы, понимание "слабых мест" каждого, отслеживание результатов работы над ними; Разработка гипотез на основе результатов анализа, работа над улучшением скриптов, поиск идей, которые смогут повысить эффективность работы каждого менеджера и отдела в целом; Внедрение изменений: оптимизация бизнес-процессов, стандартов, принципов работы менеджеров с клиентами; Участие в разработке технических заданий программистам для доработки CRM системы, других систем автоматизации процессов отдела продаж. Мы делаем много супер интересных It-штук для продажников - точно будет где разгуляться; Участие в разработке стратегии развития компании в целом. Как мы будем запускать Вас в работу: Для эффективного руководства отделом необходимо разбираться во всех тонкостях и нюансах бизнес-процесса, представлять, как все это происходит на практике. Поэтому вы начнете обучение по программе менеджеров по продажам (получите базу и заодно сразу разберетесь в существующей системе обучения) - она длится 3 недели, потом 2-3 недели поработаете с клиентами в качестве одного из продажников, чтобы понять как все происходит на практике. Такой срок необходим, чтобы перейти из режима "а-а-а, ничего не успеваю", в режим "все в целом понятно, все успеваю". Сможете это сделать быстрее - отлично) После этого будем передавать на вас задачи руководителя, от администрирования к развитию и вашей задачей станет только работа с сотрудниками. С клиентами будете общаться только в случае жалоб, сложных ситуаций и т.п.

Вакансия № 1-20990206 относится к сфере деятельности: "Продажи" » "Строительные материалы".

Вы можете перейти к просмотру актуальных предложений работы выбранного населенного пункта с учетом сферы деятельности вакансии № 1-20990206: "Продажи в населенном пункте текущего места труда" » "Строительные материалы в населенном пункте текущего места труда".

Контакты работодателя / Смотреть детально...
(Переходите на веб-страницу сайта-партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)» с вакансией № 1-20990206 на должность "Руководитель отдела продаж" в городе (населенном пункте, регионе) Донецк (Украина), где находится телефон, Telegram, Skype, Viber, WhatsApp, E-mail, адрес работодателя "ООО Сварочные Технологии")

Статистика просмотров объявления с трудоместом № 1-20990206 на должность "Руководитель отдела продаж" и переходов по этому объявлению
на внешний сайт партнёра «Центр Занятости Населения (электронный)»:
просмотров: 1 / переходов: 0